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行業新聞
品牌商與經銷商雙方共同努力的方向和思路
時間：2018-07-05點擊數：載入中...
品牌廠商與經銷商雙方共同努力的方向和思路
從品牌商與經銷商的角度，應該共同努力的四個基本思維：
一、經銷商永續的獲利思維。雙方坦誠交流過往經銷商能利用關系獲利致富的時代已經過去了。彼此好好面對未來，不要流連在暴利的時光里，回歸經營的本質。
共同針對經銷區域，推動深耕策略，依區域面積、人口、經濟量與發展，定出最少不低于三年目標，讓經銷可以領會到持續的獲利而定心。
品牌商也可借資本或管理的投入，凝聚彼此的關系。這樣從產品、銷售、培訓、展廳、資料、財務、物流、管理、Vl……都成統一模式發展，讓經銷商的經營步上正軌，從而有預期的心理效果。
彼此共同經營區域，創造機會，而不是單方面放任。相對品牌商也要有全新的組織和機制來對應。
在辦公環境運營與公共家具細分市場中，品牌商也要有鮮明的預知與準備，充分掌握市場的趨勢與機會，不會讓經銷商落伍而失去機會。
就像“高鐵理論”，不是單靠品牌商車頭的動力，而是養成每個經銷商都有自主動力。串聯起來，齊心駛向共同目標。
一定要創新有別于傳統的復合激勵機制，讓經銷商有多方位前進的力量。
二、品牌為經銷運作商機思維
品牌商借其強大力量的整合，獲得全國或國際性大客戶訂單，并爭取全國分支機構也依此標準采購。然后將訂單跟進、交貨、組裝、驗收、服務……工作交給經銷商接力。同樣在區域里也會因品牌的優勢效應與品牌商的團隊支援，而共同合作獲取訂單。
經銷商會從這些大案中，得到許多學習的機會而強大，這種體驗的成就有時是超越利益的。
這類案子或許會因整體總量采購，利潤會偏低，但在全年業績加總的返利中，仍然是有利于經銷的。這種由品牌影響力所帶來的商機，是二者間重要的潤滑劑與實質的助益。
三、讓經銷商永遠感受創新的思維
品牌商在策略、產品、展廳、畫冊、展會……各種設計創新與時俱進，貼近市場，讓經銷商感受無比的發展動力與經營信心鼓舞。
品牌商的多方位培訓框架（年度計劃、架構、課程、教材、師資、場所、方式、設備……）讓經銷商各類人員都有適得其所的學習與專業技能的精進（30年前與Steelcase合作期間，曾多次赴Grand Rapids總部受訓，其中精髓，至今國內沒有一家品牌能沾到邊）。
品牌商要讓經銷商有看不完的風景，學不完的東西而心服口服，愿意忠心永遠跟隨。
四、有形與無形效益并重思維
即是讓經銷商不只有營業上的獲利，同時成為該區域擁有行業專業的領先位置與光環。
以上四點，看似寥寥幾句，但目前國內卻沒有一家品牌商做得到，所以誰也無法全面掌握全國經銷渠道，誰都做不到領導的地位。這是包含了現有平臺(品牌、人才、資金、硬件……)與專業的結合，才能達成的。
而要達到這四個思維，在品牌商方面則要有8個管理機制：
全國性與長期目標的制定；
專業性管理經銷的組織架構；
科學性選擇經銷條件制定；
前瞻性經銷管理辦法制定；
多元性經銷激勵措施制定；
未來性客戶管理資源共享；
網絡性運營聯合平臺建立；
引領性辦公環境運營商專業協助。
同時品牌商還要有12個策略要件來相輔相成。
綜合經營指標的全面重視；
企業資質基本要件齊備；
品牌提升的實質做法；
全面重視行業的10項專業設計；
整體性培訓框架與機制；
參與提升辦公環境的公益思維；
有別于市場上的周全服務做法；
具前瞻性的發展遠見；
能有配合一帶一路政策的方案；
有全球性眼光，促成國際性合作；
頂層要有主業或重視專業經理人的堅持；
努力發展成領導地位來制定市場與產品規范的雄心。
品牌商有了強大的力量與卓越的遠見，建立了自身優勢的機制，協助經銷轉型成長，讓經銷信服，而經銷商自身也要有幾點共識。
努力學習與成長，讓自己增值加分，跟得上品牌商發展的腳步；
心懷感恩，愿有終身追隨品牌商共同開疆拓土，共榮共存，共享成果的心態；
敢于正面提出有價值、符合市場需求的建議，與品牌商彼此融為一體；
全球成功的辦公家具企業，許多都有百年歷史，是一個可以傳承的行業。
此文旨在表達這種核心的價值觀傳襲給下一代，彼此永遠合作下去！僅對上海樸誠實業有限公司發展綜述!
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